THE WANGO 60大學成長
大學生需要刻意建立人脈嗎？
很多人第一次想到「人脈」，
通常都是在需要東西的時候。
想找 Internship。
想找工作。
想進一個產業。
想請人介紹。
這時候才突然發現：
「我是不是應該多認識一些人？」
但我覺得，
如果等到需要別人幫忙的時候，
才開始建立人脈，
其實已經把這件事情想反了。
因為真正的人脈，
通常不是：
「我現在需要你，所以來認識你。」
而是很久以前，
你們就已經有過一些真實的互動。
對方知道你是誰。
知道你大概在做什麼。
甚至知道：
你是一個什麼樣的人。
所以如果問我：
大學生需不需要刻意建立人脈？
我的答案會是：
可以。
但「刻意」的意思，
不是每天去認識更多人。
也不是把 LinkedIn Connections
從 200 個變成 2,000 個。
真正值得刻意的，
反而是：
不要等到需要別人的那一天，
才第一次想到關係。
大學其實是一個很特別的地方。
你每天身邊都有很多人。
同學。
教授。
TA。
社團裡一起做事情的人。
Research Team 的夥伴。
Part-time Job 的同事。
有時候還會遇到 Alumni，
或不同產業來學校分享的人。
很多時候，
我們只把這些人看成：
「現在跟我一起上課的人。」
但五年、十年以後，
大家都會走到不同地方。
有人進公司。
有人做研究。
有人當老師。
有人創業。
有人進政府或非營利組織。
所以我覺得，
大學裡真正有價值的一件事情是：
你有幾年的時間，
可以在還沒有太多利益關係以前，
慢慢認識一些人。
UBC 在給學生的 Networking 資源裡，
把 Networking 定義成建立和維持
mutually beneficial relationships。
它也特別提醒學生：
Networking 不只是去 Networking Event，
日常接觸的同學、教授、朋友、主管和同事，
本來就可能是 Network 的一部分。
我很喜歡這個角度。
因為它把「人脈」
從一件很功利的事情，
拉回到：
Relationship。
一個人加了你的 LinkedIn，
不代表你們有 Relationship。
一起交換過名片，
也不代表。
甚至一起吃過一次飯，
可能都還不代表。
真正的關係，
通常需要時間。
需要互動。
需要彼此慢慢知道：
這個人是誰。
他在意什麼。
他做事情是什麼樣子。
我覺得這裡還有一個很重要的差別。
很多人談人脈時，
第一個問題是：
「這個人以後可以幫我什麼？」
但如果每一段關係都從這個問題開始，
很容易變得很累。
我反而比較喜歡另外一個問題：
「在這段關係裡，
我有沒有什麼可以貢獻？」
這個貢獻不一定很大。
大學生沒有職位，
沒有很多資源，
也沒有什麼了不起的人脈，
一樣可以貢獻。
可能一起做 Project 時，
你是一個會把答應的事情做完的人。
可能看到一篇對方會有興趣的文章，
順手傳給他。
可能有人需要幫忙，
你剛好知道怎麼做。
甚至只是：
別人在講自己的事情時，
你真的有在聽。
這些事情很小。
但關係本來就是這樣慢慢形成的。
所以我不太喜歡把 Networking 想成：
「我要怎麼認識更多厲害的人？」
因為今天看起來「不厲害」的同學，
十年以後會在哪裡，
沒有人知道。
而且更重要的是：
一段關係的價值，
本來就不應該只看對方現在能給你什麼。
有些人最後會成為朋友。
有些人成為合作夥伴。
有些人偶爾交換資訊。
有些人很多年沒有聯絡，
有一天又重新遇到。
當然，
關係有時候真的會帶來機會。
有人告訴你一個原本不知道的產業。
有人介紹你認識另一個人。
有人願意分享自己的經驗。
甚至有一天，
有人想到一個機會時，
第一個想到你。
但我覺得這些事情，
比較像是 Relationship 後面可能長出來的結果。
不是建立 Relationship 的交換條件。
這也是為什麼，
我覺得 Networking 跟個性外不外向，
其實沒有那麼大的關係。
你不需要在一場活動裡，
跟二十個陌生人交換 LinkedIn。
也不需要變成一個很會 Social 的人。
有時候一個真正的 Network，
只是從：
一起把一件事情做好。
問了一個真的想知道的問題。
幫過一次忙。
下一次遇到時，
還記得彼此。
慢慢開始的。
所以大學生要不要刻意建立人脈？
我會說：
要。
但不是刻意去收集人。
而是刻意不要錯過：
那些本來就正在你身邊發生的關係。
因為真正的人脈，
不是你的通訊錄裡，
有多少名字。
而是很多年以後，
還有多少人知道你是誰。
你也知道他是誰。
彼此之間，
還留著一段真正的關係。